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三恩驰不打价格战的缘由

2012-11-04

3nh三恩驰从来不打价格战，更多是强调打价值战和质量战，从而在良性竞争条件下获得更多的利润，占有更大的市场份额。

3nh产品问世要跨越三个年度了，其影响力和市场占有率在迅速扩大，于同行业，其价格是贵的，但价值也是更高的。三恩驰卖出了产品的品牌、服务和差异化的创新技术，使生产商、经销商和客户达至了三赢的良好局面。

近些年各行业的市场上，也不乏大型企业表示不打价格战，比如蒙牛、海尔、雀巢、SPA、福特等都先后发表过声明。三恩驰敢于公开宣誓不打价格战，其真正缘由有如下几点：

一、三恩驰品牌的需求

作为一家持续投资研发的企业，靠的是技术和创新，为客户创造的价值远大于价格。真正有技术含量的产品，推出市场后还怕没人识货？经过市场检验后，三恩驰产品的竞争力非常强，就是这个价格，客户还是指定要这样的产品，这就是三恩驰品牌创造了客户需求。

如果发现某个产品在不断降价，更多的客户就不买了，期待你继续降价，这就是客户买涨不买跌的心理。名车的概念就是不降价，不是靠降价多卖，而是在用户心里扎根。三恩驰就是用名车的感念，创造了行业的楷模。

三恩驰拥有先进的技术支持和正确的市场定位，完善的生产管理体系，优质的产品及已经占有的市场份额和良好的群众口碑。三恩驰确立了走高端产品路线，而高端产品又需要有强有力的质量保证，所以不适宜打价格战。三恩驰已经具备了提供给消费者产品更高价值的条件，由于行业已成规模，技术更新较快，因此整个行业的成本就都会下降，本身就会带动价格下降，而不是靠价格战而降价。

二、中间商的需求

说句实在话，近年来很多中间商、分销商是被杂乱无章的价格环境害苦了，好不容易上门拓展、反复培育的客户，在后成交的时候，却被其他人低价抢走，这种滋味是非常难受的。甚至有的经销商一气之下，不愿意继续推广这个品牌，或者放弃这类产品。

3nh的经销商，已经给了生产厂商再三的嘱托，千万不能让市场乱掉！三恩驰做到了，大部分铁杆经销商，就是从杂乱的市场中自动找过来并发展起来的。

三、消费者信赖程度

俗话说“一分钱，一分货”，消费者深知价格同质量的关系。往往在很多大打折扣、低价促销的商品面前，消费者会考虑这件产品的质量问题，从而选择其他价格合理的产品。并且一旦原有低价的产品上涨或者恢复原价，势必会有相当部分的消费者不再选择购买该产品。所以在有些时候，价格战会致使企业失去更多消费群体。

四、行业需求和企业道德

当一个竞争出现的时候，某些企业号称要大幅降价70%，甚至要推千元级的产品，后来发现这些企业并没有这么做，这是为什么？因为他们明知自己的产品技术低端，再降质量降价格，客户买回去基本就无法使用了。

更重要的原因，此时的三恩驰推出了比他们价格翻番的产品，同样销售的非常好。表面上看三恩驰是在扛价格，实际是三恩驰在挽救市场，一匹伟大而强劲的领头羊的出现，市场秩序反而好了，事实证明了一切，是三恩驰再次创造了奇迹！

于行业而言，打价格战，需要投入大量的人力、财力和物力。铺开市场，要在区域内配置大量的销售人员，大家知道如今不好管的就是人，而且劳动力成本在不断增加。三恩驰并没有像某些企业一样大量配备所谓的区域经理，果不其然，没多久，这些企业已经大量撤兵了。这就是所谓的轰轰烈烈开工，冷冷清清收场，浪费了大家的时间，耗费了大量的财力。

三恩驰拥有良好的行业准则和社会道德，在市场中取胜依靠的是品牌、质量，而不是采取低价销售。做低价的企业，意味着没利润，没利润哪有实力和精力去提高产品的品质、服务和价值呢？不久，就会有损于企业形象。

海尔十几年来坚持不打价格战，保持市场平衡，与其他同行业企业公平竞争，采取积极地围绕消费者服务政策，越来越被大众所肯定和接受，树立了难以撼动的行业老大的地位，在引导行业健康发展的同时自身也取得了成功。

综上所述，三恩驰不打价格战是有其自身多方面的考虑和长远的发展计划。只有这样，才能进行良性的发展，从而让企业不断扩大市场份额、获得更多利润。

后宣言：三恩驰绝不打价格战！